房博会首日人气比预想的旺

　　“人气比预想的 旺多了。”昨天是浙江省第十五届房博会第一天，记者在现场听到最多的就是这句话。从现场看，刚刚出台的“24条”新政对房博会还是产生了不小的影响，特别 是“购房入户”政策，使得房博会现场出现了不少外地人的身影，他们对新开楼盘或即将于下半年开盘的楼盘报以了极大的兴趣，甚至有当场下单的。

　　从成交情况来看，尽管二手房市场近日有所回暖，但房博会首日成交量并没明显变化。据透明售房网数据统计，截至昨天晚上8时，共预定商品房33套，成交42套，成交二手房39套。

　　现场

　　众多外地人直奔“购房入户”

　　“人气蛮不错的，有不少人是因为‘购房入户’而一大早特地从外地赶来的。”在房博会现场，金都·城市芯宇工作人员向记者“爆料”，“今天有一位温州客户，签协议时写的是自己的名字，后来签合同时又把儿子的名字加上去了。”

　　据了解，因为按照新政相关规定，外地人在杭购房入户实施范围由杭州经济开发区、滨江、钱江新城拓展到整个杭州主城区，所以本次房博会吸引了众多外地购房者的目光，特别是对学区房或临近学区房的房源表示出了浓厚的兴趣。

　　“类似金都·城市芯宇这样的高端学区房源，在落户、二套房贷松动、税费上可以享受到新政众多直接利好。外地客户来询问的比例也有明显增加。”金都集团副总经理余蓉表示。

　　而且在现场，记者就碰到了从外地赶来的购房者，来自台州的王先生就是其中一位，经过前期的踩点考察，王先生已将范围缩小到市中心、城西和钱江新城三个区域。“杭州新出台的一些政策还是有吸引力的。不管怎样，杭州的教育资源无疑是省里最好的。”王先生向记者表示。

　　在售楼盘价格普遍“坚挺”

　　虽然房博会上仍有部分楼盘推出了一定折扣，如位于下沙的野风·现代景苑房交会期间推出50套房源，最低享受8.3折优惠；华鸿·汇盛德堡也推出了50套8.5折的特惠房；位于桥西区块的名城·燕园则延续了此前的9折优惠等。但大部分楼盘价格“坚挺”，参展商的口风甚至比五月人居展时更加强硬。

　　城北某年初开盘的楼盘，五月人居展上曾推出每天限量9.5折再加1万元现金回扣房源，而此次房博会却没有推出任何优惠。这样的情况普遍出现在滨江、九堡、钱江新城、城西、市中心等区块的楼盘上。如欣盛·东方郡也给出了“无折扣”的市场回应。“在开盘一周内，我们给出的开盘优惠也只有9.8折，而现在这样的优惠已经过期了。”欣盛房产相关负责人表示。

　　“政府出台新政的目的就是稳定楼市，这是一种表态，也有效避免了开发商陷入价格战的恶性竞争中。”昆仑置业副总经理陈宇舟表示。

　　淡市无折扣。针对这种现象，攻略地产执行董事祝军华认为，房博会并不一定能真实反映市场状况。“正常情况应该是产品加快分化，不好的房子打折，好房子不跌甚至会涨价。如果集体失声，我担心市场会更被动。”祝军华说。

　　房东借“新政”甩房

　　据记者观察，在此次房博会上，不少中介公司都推出了“特价房”，如星洲花园的房子，去年市场最火的时候很多都卖到了15000元/平方米，而现 在11800元/平方米的房子也有；朝晖五区的房子，原先市场上也都是以12000-13000元/平方米成交，而现在也有不少房子1万元不到就可以买 到；大关东一苑的一套房子，52平方米，总价只需50万元；九莲新村也有一套房子只要9086元/平方米。

　　而在住商不动产的折扣降价区的房子，房东则是以7.5折起降价处理，招揽了不少客户的眼球、如文鼎苑的一套128平方米房子，原先房东的挂牌价是210万元，而如今则只挂到了158万元，可以说是打了个7.5折；一清新村的一套123平方米房子，原先房东的挂牌价是158万元，而如今只挂到了130万元，也有8.2折的优惠。

　　“还是有不少房东想趁着这次新政把房子甩卖掉。”财富置业营运经理郭青云表示，这样的情况还是意料之外的。据统计，在财富置业挂牌的房源 中，26.3%的房源都在做降价出售。“这些降价二手房都是房东急着出售的，而且这些房源基本上都已挂了8个月甚至更长时间。而这次新政的出台，不少房东 因为一方面缺钱，另一方面对后市的不确定，所以就降价卖房了。”郭青云说。

　　但从成交情况看，市区学区房成为大部分买家锁定的目标。“今天经纪人现场带去看房的人还是比较多的。”华邦地产总经理助理张伟表示，市中心的学区房，如采荷、学军、保小等重点学区附近房源的咨询人流量很大。

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　　省房地产高峰论坛昨举行

　　昨天，由浙江省建设厅主办，浙江省房地产协会、浙江省估价师与经纪人协会、杭州市建设委员会、杭州市房产管理局协办的浙江省房地产高峰论坛在新侨饭店举行。

　　论坛上为了推动浙江房地产开发企业做强做优，促进房地产市场健康稳定地发展，省内外房地产业的领导、专家和企业家汇聚一堂，在贯彻国务院各项宏观调控的同时，共同研讨了新形势下房地产业的发展态势与保持房地产市场平稳健康发展的对策。

　　声音

　　◆购房者

　　就冲着购房入户来的

　　周先生 温州人

　　听说杭州出台了24条房产新政，只要买套80万元以上的房子就能在杭州落户，我准备买套房子把儿子的户口弄过来，让儿子在杭州享受到更好的教育 资源。我平时和爱人做生意非常忙，杭州温州两地跑，小孩也没时间管。在杭州做生意发现杭州的教育资源非常丰富，我一些杭州的朋友，他们的孩子参加各种形式 的兴趣班，有些见识比我这个大人还多。之前一直想把儿子带到杭州上学，但户口问题又比较麻烦，现在好了，只要买套房子，儿子的上学问题就立马解决了。

　　选套婚房，准备结婚

　　胡小姐 华数数字电视

　　我和男朋友准备明年结婚，所以对这次的房博会特别关注。其实很多同事和朋友都劝我，说现在市场不太好，怕买亏了，但毕竟婚期放在这里，现在不买 房就没办法结婚。所以不管市场是涨还是跌，我们都会按照原计划买的。现在我们选房，一般都是看小户型，最好是90平方米左右的，反正两个人住住已经够了。 而且小户型总价低，对我们年轻人来说没有太大压力。

　　在低谷时买进，买进，再买进

　　蔡先生 方正证券延安路营业部

　　我认为，在市场低谷时下手是最好的选择，无论是股市还是房市。股神巴菲特有句名言，在市场低谷时买进，买进，再买进。我很认同。我现在买房子纯 粹为了投资，而且目前我想投资一些酒店式公寓或度假公寓类型的产品。随着杭州市越来越国际化，以及中国人休闲意识的提高，这类的高端产品今后会非常抢手。 买房子还是要看未来的，要用投资的眼光来看，不能只局限在目前楼市这种低迷的行情里。

　　◆开发商

　　“新政”初见成效

　　陈国灵 滨江房产集团企划营销部经理

　　房博会的人气比我们预想中要好得多，这与前几日政府颁布的24条救市条款有着很大关系，这几天，包括这次房博会现场，确实也有不少外地人来询问有关“购房入户”的问题，这说明24条的“政策刺激”有一定作用。我们的金色蓝庭也将开盘，在这样的市场条件下，低于16000元/平方米的均价也是非常理性的，我们对市场有信心。

　　品质决定购房者行为

　　余蓉 金都集团副总经理

　　这次外地看房者的数量明显增多。新政一出，像金都·城市芯宇这样的学区高端楼盘优势就显现出来了，人气很旺。城市芯宇和富春山居都是金都目前在售的高端楼盘，高端客户对市场和产品的判断其实十分成熟，金都现在不会去预测市场或玩策略，而是推行品质亮剑，品质决定价值。价格多与少其实不是问题的关键，不同消费人群有不同的消费观念和需求，关键在于产品值不值得购房者去掏钱。

　　“性价比”是下单关键

　　姚国高 广宇·上东城项目销售副总

　　这次我们前期积累不错，房博会上客户意向也较为明确，在得知我们7000余元/平方米的基本定价后，就立刻做了登记，一天下来已积累了意向客户 30余组，这个数字对我们来说确实是个很大的鼓舞。我认为，“性价比”仍是老百姓买单的关键，也有不少客户向我们表示，对目前的市场仍旧保有信心。接下来 是双休日，因此我觉得后面的形势会更好。

　　市场回暖仍有待时日

　　傅小君 保利·东湾营销经理

　　这次房博会的人气确实还不错，当然，新政对此也有一定影响。我们首日预定了7套，因此对即将到来的双休日的成交结果也表示乐观。至于市场是否会 因为本次房博会而回暖，我觉得这个还很难说，毕竟政策上的转折与市场面的转折之间还有一个时间过程，市场的具体表现还有待时日。