房交会新亮点 绿城另辟蹊径展示高端物业

　　10月17日-20日，浙江省第十五届房博会将在浙江和平国际会展中心和浙江世贸中心举行。

　　在这楼市的调整微妙时期，今秋的这届房博会或许不会是最热闹的一届，但它肯定将是最让人关注的一届。

　　开发商们期待几天前杭州市政府的救市政策能化解观望坚冰；购房者却仍在期待能出现更猛烈的降价潮。更多专家则表示，本届房博会将是楼市调整的阶段性总结。

　　随着杭州市的“24条”救市措施和房博会的接连登场，可以预见，杭州楼市的走向将在多重戏剧性冲突中日渐明晰。

　　关注

　　参展楼盘达到190个

　　据统计，本届省房博会共有100家房地产相关企业参展，展位达到2194个，参展楼盘共有190个，可销售面积达到219.68万平方米。

　　本次房博会涵盖了商品房、写字楼、商铺等不同类型、不同档次的楼盘项目。其中，商品房(住宅)可销售面积195.25万平方米(1.6万余 套)，占可销售总面积的88.88%，写字楼面积13.35万平方米(1400余套)，占可销售总面积的6.08%；商铺面积11.08万平方米，占可销 售总面积的5.04%。

　　另外，此次房博会除了杭州主城区的楼盘参展外，还吸引了富阳、临安、淳安、安吉等不少杭州周边县市区域的楼盘，其中安吉还特别将县域内开发的优秀楼盘组团进行展示。

　　本届房博会中，本地知名房产将悉数亮相，绿城、滨江、金都、广宇、坤和、华元等皆携旗下在售、将售楼盘登场。

　　缺席本次楼盘盛宴的开发商则包括万科、复地、凯德、中海、雅戈尔、天鸿、新鸿基、远洋等外来房产大鳄。相关人士透露，5月人居展上人气十足的万科旗下各楼盘，因身陷“折扣门”事件补偿纠纷，被主办方劝退本次房博会。

　　新盘供应达到60个

　　在此次的190个参展楼盘中，可售楼盘有130个，占参展楼盘总数的68.4%。值得一提的是，在这些可售楼盘中，现房销售的楼盘达到15个，占到可销售楼盘的11.5%左右；期房销售楼盘115个，占到可销售楼盘的88.5%左右。

　　丽江公寓、翡翠城、绿城·蓝庭…… 本地房产巨头绿城集团向来都以庞大的楼盘数量在房交会中赚足了眼球和人气。相关负责人表示，此次绿城将携旗下二十多个楼盘参展。而在一周前，绿城在其总部 举行了“绿城产品与服务品质双联展”，旗下28个楼盘高调亮相，被称为“绿城房交会”。相关人士表示，绿城的错时营销有助于加速对购房者的心理攻势，进而 在房博会上转化为成交。

　　其他人气楼盘方面，近期热卖的欣盛·东方郡、保利·东湾，此前业绩不错的中凯·东方红街、赞成·岭上等项目，均将在房博会上亮相。而作为去年土地出让中的领头羊，豪气拿下金松洗衣机地块的昆仑置业也将在本次房博会上首次揭晓该地块上的“准明星楼盘”，值得关注。

　　除此之外，新盘供应比例也较为集中，达到了60个，约占到可销售楼盘的46.2%左右，包括华元·伊萨卡、建筑·秋涛雅苑、中兴·九洲芳园、绿城·紫桂公寓、城建·锦昌年华、宏程·溪上凰庭、金地·自在城、华荣·风景蝶院等项目，均将在房博会前后推盘。

　　开发商否认价格将跳水

　　纵观本次的可售房源，中小户型成为供应主力。

　　统计数据显示，本届房博会上，90平方米以下的供应套数达到0.68万套，占可售房源总量的42%；90-120平方米供应套数达到0.54万套，占到了33%；

　　120平方米以下的可售普通商品房共计1.22万套之多，占可售房源总量的75%左右。而140平方米以上供应套数达到0.41万套，占比25%。可见，普通商品房供应比例明显增加，成为本届房博会的主力户型。

　　与以往不同的是，本届房博会将上演新盘老盘堆积如山的供应局面。

　　虽然房博会前一周的成交状况较十一黄金周有所好转，由东方郡和悦府拉动的成交数据突破了547套的周成交量，成交套数环比增长189%。但据透明售房网显示，截至10月12日，杭州可售房源仍高达25687套，环比上周增加0.95%，从绝对数值来说，杭州可售面积增加了30000平方米左右。

　　至于与购房者密切相关的价格问题，在整个低迷市场背景中显得格外敏感。对此，开发商们几乎口径一致：以服务与活动为主，不会出现大幅度的价格跳水行为。

　　猜想

　　救市政策下的新形势

　　就在省第十五届房博会即将召开之际，10月14日，随着杭州市政府正式出台《关于杭州市房地产市场健康稳定发展的若干意见》(以下简称《意见》)，传闻已久的杭州救市政策登上舞台。

　　“今天一上午我们就接到十多个咨询电话，都涉及到二十四条的相关事宜。”保利·东湾售楼处销售人员表示。记者询问了十多个在售楼盘销售部，均表示政策出台后首日，前来咨询楼盘情况的购房者数量略有上升。

　　“力度超出想象。”通和置业总经理助理章显腾认为政府及时出台这样的政策有利于市场度过冬天。纵观近年来房地产市场的发展，政策推动居功至伟。此次杭州市政府更是以前所未有的力度试图撬动年初以来的黯淡市场。

　　从市场交易来说，按照《意见》精神，现在购入一套100万元以上的新房，即可在全市范围内享受落户优惠，公积金贷款首付可降低10万元。在二手 房交易中，个税减免、营业税减免，相当于间接废除了2006年108号《国税总局关于征收个人所得税有关问题通知》的规定，以及2006年5月建设部等九 部门《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》的相关规定。按照新规，交易一套100万元的二手房，买卖双方可直接省下约9.2万元。

　　在改善企业生存环境方面，企业所得税按下限预征、放宽出让款支付期限和比例、鼓励银行对企业融资等措施，均有助于增强市场信心。

　　中国指数研究院研究总监古伊认为，刺激需求、救助企业、改善预期是二十四条救市政策的核心指向。无论是调整力度还是面向的范围，都是杭州乃至全国楼市政策中前所未有的。这也显示出杭州市政府渴望改变楼市下行趋势的强烈愿望。

　　但也有专家认为，救市行为并不能短期内改变楼市下调的格局。大音行销机构总经理伍文龙表示：“先不看其他，我们应该注意到这个文件最后有个年 限，即截止到2009年12月31日，这就说明，政府对于整个宏观经济预期也进行了一定的思考，认为整体经济恢复是需要一个过程的，而且这个过程很长。”

　　对于处在悲观情绪中的杭州楼市，随着10月房博会接踵而至，政策利好俨然牵动着各方神经。相关人士表示，从十七届三中全会的政策基调及宏观政策走向看，地方政府的救市政策不可持续，调整仍然是推动楼市长治久安的良策。